总裁轉行做宠物零食,卖猫罐头销售额120万

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曾任职宣亚國际創意总监、蓝色光标電商副总裁、大卫之選结合開創人，有12年快消品和電商辦理履历的刘金星。此前從事快消品渠道整合，曾介入的項目厥後在新三板上市，估值8個亿。

垂垂發明了快销操行業的弊病，他想要调解标的目的。斟酌到快消品的模式比力重、物流效力低，垂青品牌效應；“空巢青年”带来了巨大的“孤傲經濟”。

2017年5月，他决议進入自认為极具發展性的快消市場——宠物食物，打造“阿飞和巴弟”品牌，给猫狗出產主食和零食。為钻研宠物食粮的口胃和用料配比，刘金星每天带着團队试吃狗粮猫粮。一個工場就有40~50種样品，大師在辦公室吃得嘎嘣作响，還要测验考试腥味浓厚的鱼罐头。

运營一年後發明做主粮大樂透開獎直播，不如做宠物零食更具红利空間。锁定猫用零食市場。猫零食最较着的感化是促進人和猫咪的豪情。猫长大今後會比力自力，主人想撸猫的時辰可以拿零食作為诱惑。

刘金星團队的猫零食因此湿粮為主，口感鲜美，養分豐硕，還可以解决猫不爱喝水的問题。現有的產物主如果罐头類（3個血管清道夫,系列18個口胃在售）修護面膜推薦，、蒸煮鸡胸（2個SKU）、冻干類（4個SKU），新品還在不竭開辟中。

與东南亚的鱼類加工場互助拓宽猫零食的原質料来历，操纵本地盛產的原隱形矯正,質料出產鱼虾罐头。公司规划推動“猫零食的主食化”和“類人化產物”。經由過程脸色包、漫画、短視频、社區勾當和周邊產物，阿飞和巴弟收成了5万粉丝，并实現流量變現。

贩卖方法分為線上和線下代辦署理，月贩卖增加率约30%。線上的渠道包含淘宝、E宠、京东、唯品會和無人貨架。線下代辦署理商重要包含宠物食物店、宠物美容院和宠物病院。

2018年1月份，公司得到如盘缠本300万天使轮融資。今朝，猫罐头的贩卖额為120万，在不竭貨的条件下，月贩卖增加率约30%。整體而言，客单價均匀200~300元，复购率约60%。

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