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总裁转行做寵物零食,賣貓罐頭销售额120万

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發表於 2023-3-20 15:01:27 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
曾任职宣亚國際創意总监、蓝色光标電商副总裁、大卫之选结合開創人,有12年快消品和電商辦理履历的刘金星。此前從事快消品渠道整合,曾介入的项目厥後在新三板上市,估值8個亿。

垂垂發明了快销操行業的弊病,他想要调解标的目的。斟酌壯陽藥比較,到快消品的模式比力重、物流效力低,垂青品牌效應;“空巢青年防脫育髮液,”带来了巨大的“孤傲經濟”。

2017年5月,他决议進入自認為极具發展性的快消市場——寵物食物,打造“阿飞和巴弟”品牌,给貓狗出產主食大樂透開獎直播,和零食。為钻研寵物食粮的口胃和用料配比,刘金星每天带着团队试吃狗粮貓粮。一個工場就有40~50种样品,大師在辦公室吃得嘎嘣作响,還要测验考试腥味浓厚的鱼罐頭。

運營一年後發明做主粮不如做寵物零食更具红利空間。锁定貓用零食市場。貓零食最较着的感化是促進人和貓咪的豪情。貓长大今後會比力自力,主人想撸貓的時辰可以拿零食作為诱惑。

刘金星团队的貓零食因此湿粮為主,口百家樂算牌,感鲜美,養分丰硕,還可以解决貓不爱喝水的问题。现有的產物主如果罐頭类(3個系列18個口胃在售)、蒸煮鸡胸(2個SKU)、冻干类(4個SK掉髮怎麼辦.U),新品還在不竭開辟中。

與东南亚的鱼类加工場互助拓宽貓零食的原质料来历,操纵本地盛產的原质料出產鱼虾罐頭。公司规划推動“貓零食的主食化”和“类人化產物”。經由過程脸色包、漫画、短視频、社區勾當和周邊產物,阿飞和巴弟收成了5万粉丝,并實现流量變现。

贩賣方法分為線上和線下代辦署理,月贩賣增加率约30%。線上的渠道包含淘宝、E寵、京东、唯品會和無人貨架。線下代辦署理商重要包含寵物食物店、寵物美容院和寵物病院。

2018年1月份,公司得到如盘缠本300万天使轮融資。今朝,貓罐頭的贩賣额為120万,在不竭貨的条件下,月贩賣增加率约30%。整体而言,客单价均匀200~300元,复購率约60%。

本文来自買賣經,創業家系授權公布,略經编纂點窜,版權归作者所有,內容仅代表作者自力概念。[ 下载創業家APP,读懂中國赚錢的7000种買賣 ]
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