打造美食版“小红书”

admin

邻趣APP（IOS）首页在4月份上線了一個種草社區，用户可以在此中举薦美食，吸引其他用户的點赞存眷，可谓“美食版小红书”。做跑腿的邻趣為什麼起頭力捧網红食物？

2019年6月4日，咱们拨通了邻趣開創人兼CEO刘伟力的德律風。刘伟力暗示，邻趣正在打造一個美食版的“小红书”，這将是一個加倍细分范畴的內容分享社區。

小红书可以說是2019年第二季度最火热的內容社區平台，2019年5月10日，小红书官方公布的一则《品牌互助人平台進级阐明》通知，使內容社區的变現再度成為热點话题。這则通知從粉丝数目和條記暴光量方面提高了“品牌互助人前提”，這次“洗濯KOL（定见魁首）”勾當波及的KOL高达3000名。其暗地里展現的是內容社區巨大的KOL群體與好物举薦類內容所包含庞大变現能力。别的，知乎內测男版“小红书”，虎扑也成心将“識貨”和“毒”打造成男版“小红书”也阐明了這一點。

而邻趣種草社區，4月上線，仅测试1個月，上海单個都會就已到达了十几万的日活，两個月以来，邻趣種草社區每一個月都實現了日活翻倍增加。比起公共點评，今朝邻趣的種草社區加倍注意UGC（用户出產內容）的展現，尚處于蛮横發展阶段。

美食版“小红书”

刘伟力是邻趣的開創人兼CEO，于2014年開辦了邻趣。72%機能巧克力，刘伟力结業于上海交通大學计较機專業，他描写本身是典范的“技能宅男”，由于本身懒得去辦本身不喜好的事，以是但愿有人可以帮本身做這些糊口杂事。是以，邻趣致力于解决“忙、懒、急”糊口场景下的同城即時跑腿需求，為泛博贸易客户及小我用户供给即時性、個性化、便當性的跑腿辦事。

在刘伟力最初的假想中，邻趣的方针用户是像本身同样的“宅男”，但是起頭运營以後發明，大部門用户是女性用户，2017年女性用户占比73%，而到了2019年，女性用户占比高达80%。邻趣阐發跑腿代購的运營数据，女性用户在網红美食代買方面的有着庞大需求。

網红食物多数難逃短寿之殇，常常热度一過便无人問津。而逃過短寿之殇的網红食物，如星巴克、喜茶等，或是入驻了外賣平台，或是開通了外賣辦事。

刘伟力認為網红美食一旦開通了本身的外送辦事，這就阐明它已進入了常态运營阶段，再也不是邻趣的方针產物。而與某一品牌互助成為固定配送方来拓展单量，這類依靠单一網红品牌的成长模式将使邻趣承當更多危害。此中，喜茶固然本身開通了外送辦事，但多在余暇時段供给此項辦事，是以依然有很大的代買市场。刘伟力流露，星巴克、喜茶、樂樂茶仍為邻趣美食代買營業進献了至多的单量。

邻趣選擇不竭的發掘新的網红美食，加强“造血能力”。用户在邻趣的種草社區上分享內容，而邻趣會從這些種草清单、微博热搜等渠道捕获具备網红美食潜力的美食，将這些美食在首页举行举薦，用户看到平台和種草社區的举薦可以直接提交跑腿定单，從而将其转化為平台主營營業增量，打造了一個闭环。

時候買賣平台

刘伟力認為，“邻趣本色上成為蓝领人群和白领人群的‘時候買賣’平台”。刘伟力花了很长的時候才摸到這條“時候買賣”的本色纪律。

早在2014年開刀具收納架,辦邻趣時，邻趣的定位是對標美國最大的邻里社交APP“Nextdoor”，打造以“瓜果”這一種单品為切進口，讓邻里之間經由過程配送瓜果開展社交举动的社交平台。

“技能身世的人都有想做社交的情怀，他们都認為社交模式轻，并且能暴發。”而2017年，刘伟力则频频夸大阐明，“咱们不是一個社交平台，咱们是一個严厉的辦事平台。”

如许的認知变化也来自于對市场的不竭试探，中國的都會邻里瓜葛弱，邻里社交的模式很難實現。因而他又将邻趣定位成毗連住民區住民與瓜果店老板的瓜果配送平台，但是瓜果店老板很少有余暇時候可以举行配送。

生鲜配送中，供给链和配送环節相當首要，逐日優鲜、叮咚買菜等生鲜電商平台選擇自建供给链和配送团队的方法進军生鲜市场。

但創業早期的刘伟力和他的合股人没有外部本錢支撑，没有足够資金组建巨大的線下物流步队，而定单量的增加、运營區域的扩大、配送時候的缩减等必定會對运力提出了愈来林口抽水肥,愈高的需求，邻趣選擇轻装上阵，采纳眾包模式，經由過程邻趣APP對跑腿小哥举行定单调动、配送及跟踪，營業內容也從生鲜拓展到更多的范畴。

保安大叔、维修小哥、酒吧辦事員等群體，都有多是邻趣浸透在都會角角落落的跑腿小哥。他们竣事本身的本职事情以後，打開邻趣APP，經由過程接管跑腿定单，為用户供给買藥、列队、購物等辦事，充實操纵本身的時候實現收入增量。

冲锋“千城规划”

現在，邻趣早已實現了正向現金流。但實在2015年O2O公司的“补助大战”也曾讓邻趣堕入两難。

那時，邻趣补助给用户和跑腿小哥的用度高达数百万元。而當不少O2O公司仍然靠补助拉客之時，刘伟力意想到寄托补助获得用户其實不可取，“烧錢换来的消费者，都是奔着優惠才来的，一旦遏制补助，這部門用户必定會流失。”

分開了O2O風口以後，刘伟力有一種大難不死的光荣，“不是風口更好，没有那末多的竞争者，可以加倍專注地做好本身的產物和辦事。”

2017年起頭，邻趣回归用户真實需求，發力晋升用户體验，下沉到三四線都會，現在的邻趣笼盖已近700個都會。

按照市场風向的变革不竭调解本身的市场關鍵字排名,定位，邻趣一向试圖走在市场暴發以前。跟着小镇青年消费劲與需求的叫醒，且看邻趣是不是會迎来三四線都會跑腿市场的暴發。